▌2、合理重复谈话要点

郝老师发现，“反复”是马云惯用的修辞手法。比如当他谈论了某个话题后，紧接着的下一句，会换种说法，重复同样的话。

这一“反复”并非失误，而是目的明确的演讲技巧。用不同的方式，重复同样的信息，便可加深听众的印象，重述提及观点的重要性，给予他们消化信息的额外时间。但这一技巧并不能反复使用，要适时“反复”，强调谈话要点，确保每个听众都有额外的时间消化内容，迎接下一个话题。

《李翔商业内参第一季》曾经介绍过，马云在湖畔大学第三期开学典礼自嘲过这个问题，当时他说：“重复是为了强调，只有重复到你自己相信，边上的人才有可能会跟着相信，如果我要投一个创业者，我要看的就是他是否相信自己做的事，以及他边上的人是否相信他做的事。”

▌3、风趣幽默

在郝老师看来，马云演讲风格中让人难以忽视的一点便是“幽默风趣”。他乐于自嘲，博君一笑。“不懂技术，也不聪明”是他常挂嘴边的话。他时常提到，他是朋友圈中唯一一个，应聘肯德基和当地警察局，被拒之门外的人。他甚至当众开过自己“长相”的玩笑。

马云的自嘲风格实际上让自己的魅力有增无减，卸下听众的“防备”。欢笑给人带来快乐，马云谈论自己的“囧事”，能够拉近与听众之间的距离，让他变得更加“真实”、亲切，而绝非不食人间烟火的亿万富豪。

就像郝老师在演讲中也会提及到过往经历，学生时代觉得上学没用，总是不肯花心思在读书上，步入社会后从事过美发、保险、地摊、司机、养猪等工作，吃了很多读书少的苦头。从那以后他便暗暗发誓一定要重拾书本、改变命运。于是开始大量看书、参加各种培训班，从一名主持人成为一名演说家，并出版了自己畅销书。

当然，幽默也是一柄双刃剑，企业家不能将自己视为跳梁小丑，哗众取宠。但是，在演讲中适当地开开自己的玩笑，谈谈自己失败的经历，能够帮你快速与听众打成一片。

▌4、善用肢体语言

从视频编辑的角度来看，郝老师还发现马云演讲风格最显著的特征之一便是：即便关掉声音，他依旧引人注目。马云演讲时，你几乎从未见他乖乖待在一处，因为他总是在不断走动，借助肢体动作和面部表情，强调自己的观点。哪怕遇上座谈会或访谈，需要全程就坐，他也会“张牙舞爪”、“眉飞色舞”地展开对话——因为肢体是他强调观点的工具。

▌5、类比：大道至简，以简驭繁

在提及“深度学习”、“云计算”这些难懂的概念时，马云会频繁使用类比，为听众减负。比如，马云曾将“大材小用”类比为，把波音飞机的引擎装在拖拉机上。这种类比不仅能给听众带来深刻的印象，也能让那些不能立刻理解为什么“大材小用”会是一件坏事的人明白——为什么飞机引擎并不适用于拖拉机。

这种类比正是绝佳的教学工具。郝老师建议在演讲中，你可以借助听众广泛认同的类比物，来帮助他们理解新鲜事物。

▌6、立场鲜明且坚定

郝老师还发现马云演讲还有另外一个特点：他从不泛泛而谈，而是持有鲜明的立场：“是”或“否”，并且直率地表明自己的态度。他曾把人们的抱怨视作“愚蠢的行为”，甚至取笑这类人，以阐明自己的观点（但随后语气和缓不少，谈到他也曾有过类似的抱怨）。

与含糊不清的立场相比，这类做法更容易吸引听众的注意。

立场鲜明语言坚定，这也是马云一贯的做法，永远保有清晰的思路：做这个，就不要做那个。你几乎从未听他建议过“B计划”，或是提出自相矛盾的观点。

▌结语

在企业家的必备技能清单中，“公共演讲”肯定不会名列前茅，但这并不意味着它就不重要。谈吐气质往往决定了，你是否能从商务谈判中脱颖而出，或者能否拿下潜在的投资商。在大会上慷慨激昂，或是在研讨会中直抒己见，不仅能丰富你的经历，也许还能为你的初创公司吸引更多的媒体报道。所以，即便你的听众规模不及马云，但不妨就拿他们“试试手”，锤炼打磨你的演讲技能。

即便你想成为像埃隆·马斯克或杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）一样的大商人，也不妨碍你学着做像马云一样的演说家。

郝铭智

演说家

畅销书《语言的魅力》作者

梦航国际创始人

2018年5月20-22日

“幸福演说之道”暨梦航国际三周年庆典

主讲老师：世界第一名两性情感大师约翰·格雷、郝铭智老师

昆明世纪王朝大酒店（滇池路七公里红塔西路怡兴路2号）返回搜狐，查看更多